竞彩专家胜负推荐分析:评论:“虚名”的秘密 茅台因此不同-TVBS新闻台

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                                            【苹果股价历史新高】

                                            需要特定文化土壤需要指出的是〇◇♂,“虚名”这种特有的商业点金石△☆,需要极强的文化土壤♂⊿。也就是说∵△◇,这种“虚名”必须恰恰被某些特定的消费者文化所接受才行☆□。这种消费者文化可能是天然的(比如中国的白酒文化)♂☆,可能是后天通过大量的广告和宣传培养的(比如开始流行于20世纪的钻石文化)π,或者是两者兼而有之(比如巴菲特每年让喜诗糖果投入巨额的广告费用⊙◇♂,维持这种糖果在加利福尼亚地区的形象)∵。但是﹡◇,一旦脱离了这种文化圈⊿,一种依靠“虚名”的商品往往就会立即变得泯然众人□﹡﹡。

                                            在1998年10月15日∵,巴菲特曾经在佛罗里达大学商学院◇,做了一个讲座⊿。在这个讲座中♂△,巴菲特详细阐述了他在1972年买入喜诗糖果公司(See’s Candy)的决策依据↑▽↑,我将其总结为“虚名”∵♂。而这个“虚名”的决策依据π,可以在许多成功的企业和商业现象身上看到?,也值得今天的投资者在分析企业时仔细学习∟♂♂。

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                                            “虚名”点石成金作为商业社会中的点金之石〇♂,“虚名”这种独特的商品属性并不仅仅存在于喜诗糖果身上?。比如说〇,天然钻石就是典型的依靠“虚名”的商品∟。

                                            只要认真观察∵☆,“虚名”的商业状态◇♂☆,在不少消费场合都有体现?↑∟。再举个例子◇♂π,对于高端宠物食品来说┊〇,比如高端的猫粮、狗粮┊〇,事情也是一样⌒▽。许多高端的猫粮狗粮卖到几十、甚至上百元一斤□,对于购买的宠物主人来说⊙□,他们其实不太容易分的清猫粮和狗粮的质量到底怎样⌒↑。我虽然努力尝试吃过我家猫的口粮▽△,但也不过是放在嘴里嚼嚼味道然后吐掉∴∟∴,至于吃下去以后对身体到底好不好、胃里舒服不舒服﹡▽,实在无从知晓∟⊙♀。

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                                            比如说⌒♂▽,喜诗糖果在中国市场卖得就非常一般⊙∴。在京东商城上输入喜诗糖果♂∟∵,会发现几乎没有什么销量∴∟π。中国人并没有对喜诗糖果作为节日礼物的独特感情△▽,对于中国顾客来说♀,这只不过是一种口味独特的糖果而已♂♂,和其他糖果并没有什么区别♂⊙。(中央电视台财经评论员许树泽曾经从奥马哈给我带来过一包↑☆,我个人的感觉是比普通糖果、比如大白兔奶糖更难吃一点┊▽♂,实在太硬了?△∴。)而在欧洲和美国市场∴,对于本地消费者来说⊿♂♀,来自中国的、被中国人奉为琼浆玉液的、代表了最高待客礼节的超高端白酒♀↑┊,也不过是一种异域风情的白酒而已〇。其中蕴含的待客之道∴,很难被非中国文化圈的消费者所感知∵。

                                            但是♂,对于宠物主人□〇,尤其是那些有爱心的宠物主人来说□⌒,宠物就像他们的真正的子女一般♂﹡△。这时候□↑,为了表达对宠物的爱⌒,为了让自己感受到“我已经给了我的猫和狗最好的照顾”∴♂♂,一些富有的宠物主人往往不在乎给宠物花多少钱买食物∟⌒⊙。而当高端宠物食品能够给消费者带来这种心理上的“虚名”时∴π,这些食品也就理所当然可以要个高价:难道对自己毛孩子的爱⌒π,能被一点点小钱所困扰吗◇∴?

                                            但是┊∴☆,钻石给了购买者强大的“虚名”⊙∴⊙。在上百年的宣传作用下﹡﹡⌒,现代的人们相信钻石是世界上最好的宝石△♀。为了表示自己在求婚中的诚意♀,或者是为了让自己感受到珠光宝气带来的高贵与自信π,钻石成了一种表达“虚名”的最好的载体⊿∴♂。尽管仅仅在几百年前∵⊙♂,中国人还使用玉石来寄托这种虚名♂,但是在近一百年里□♀,玉石的地位显然让位给了钻石⌒⊿。

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                                            (作者系九圜青泉科技首席投资官)

                                            比如说⌒,在中国市场∴♂,尽管高端白酒成功树立起了形象↑?,但是同样是酒文化的一员▽,红酒和黄酒就没能建立起这种形象♂〇。红酒的品牌过于繁复⊙□♀,而且多半是舶来品∴♂〇,多数本地客户认知有限◇⌒⊙。黄酒虽然有丰富的文化基础▽﹡♂,但是一来销量过于集中于江浙沪地区☆∴□,二来生产工艺简单◇↑,市场竞争过于激烈π□∴,餐酒的形象大于礼节用酒﹡,因此也没能形成全国范围的认知☆∴π。尽管红酒和黄酒企业也非常想取得白酒那样的地位▽,但是至少从目前来看▽?⌒,这种尝试并不算太成功⊿⊿。

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                                            需要指出的是♂,对于依靠“虚名”赚取高额利润的商业模式来说┊♀♀,虽然企业往往努力通过广告设计等方法去维持“虚名”的状态π,但是这种状态在很多时候﹡,是可遇不可求的﹡。有些时候⊿♂,甚至只是文化和认知上的一些细小差别△⌒,就足以让“虚名”的点金石出现裂纹⊿?。

                                            依靠“虚名”的商业案例还有很多∴♂⊿,在此不再一一列举〇⌒。只要投资者注意观察生活〇,注意分析商业社会⊙〇,他们就会在无数的案例中♀,翻出一些依靠“虚名”获得高额利润率的行业和企业⊿↑。而当这些企业以合理、甚至是低廉的价格出售时☆♂∴,投资者也就不难从中获利了□┊∴。

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                                            但是♂⊙,由于高端白酒的消费场合┊♂?,几乎绝少是在自家的餐桌上⊙⊙∟,而是用于宴请的场合♂∵?。在这种场合下∟┊,消费者需要给同桌的人们一种“虚名”∟,而“最好的白酒”恰恰是承载这个“虚名”的载体♀。那么〇,既然消费者需要的是“最好的白酒”♂♀,在乎的是给客人极致的“虚名”体验♂,他们还会在乎花多少钱吗∟?

                                            对于购买天然钻石的人来说┊?,绝大多数人既无法分辨天然钻石和人造钻石的区别□,也不知道钻石究竟有什么实际的用处♀⌒♂。它的装饰性能完全可以被人造钻石、或者一些水晶取代ππ,在99%的社交场合下∵,也没人会盯着你的手上仔细看一块小石头(即使盯着看大部分也分不出来)π∴。而且▽∴∟,钻石的跌价速度无比之快☆,只要拿出店门△π,回收价格往往立即只有购买价格的一半左右◇。

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                                            由于喜诗糖果在当地重要的文化属性☆〇,这些糖果给了顾客足够的“虚名”∴▽⊿。也就是说??∵,尽管放在架子上的喜诗糖果┊,可能和边上的一包另外品牌的糖果↑⊙,并没有什么本质上的区别(也许另外一包糖果还更好吃一点)♀,但是顾客就是要喜诗糖果带来的那种感觉∴,那种送礼时大家心领神会的“虚名”?□。而正是由于这种“虚名”的存在△π,喜诗糖果就可以赚到更高的利润率⌒↑。

                                            来源 陈嘉禾最近两年♀,投资大师沃伦·巴菲特似乎流年不利⊙♂,不少文章都拿他糟糕的投资说事儿▽?,比如最近在航空公司上的“高买低卖”之类⌒。不过◇〇↑,巴菲特之所以成为批评对象□◇↑,恰恰说明他之前的投资策略是如此成功⊿⊿,以至于让老先生能够通过投资赚到足够的“挨骂的资本”﹡﹡⊿。

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                                            在这次演讲中描述喜诗糖果公司盈利之道时◇,巴菲特指出♂,在加利福尼亚地区∵,喜诗糖果是一种有丰富当地传统的、重要的礼物△?◇。大部分人买喜诗糖果的产品⊙,并不是为了自己吃掉⊿,而是为了当作礼物送人⊿,比如某人的生日∟∴,或者是某个重要的节日⊙▽。那么▽♀,当这些顾客去买糖果时♂,对于这么有传统意义的礼物♂,他们会选择更便宜一些的糖果〇,还是他们会愿意花多一点的钱∴⊿,买一包喜诗糖果∟⊙〇?没人会选便宜的糖果?。

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                                            “虚名”在中国市场的高端白酒销售中?∴,也起到了巨大的作用☆〇⊙。其实☆,很少有人能说得清楚上千元一瓶的高端白酒□☆,到底比两三百元的酒好在什么地方△⊙♀。如果做一个白酒的盲测(就是在不清楚具体白酒种类的情况下♂⌒,让顾客仅仅根据口感来选择自己爱好的酒)♀↑,考虑到众口难调的客观现实∟◇◇,参与测验的人多半会做出五花八门的选择☆▽。

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