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此外π∴♂,高昂的保证金和严格的销售任务□,也让经销商背负着巨大的资金压力而选择铤而走险☆〇﹡。杨承平告诉记者↑♀▽,名酒的经销商一般一月下旬就需要打款到酒厂〇⊙,资金金额一般是全年货款的40%左右∵﹡。很多经销商为了按时打款?,保住其代理地位∴,就只有通过上述的方式筹集货款∟∵,这在市场上很普遍▽∴↑。

欧阳千里认为♀,因为白酒尤其是名酒在特定时期的稀缺性以及高溢价性⊙,导致了市场供不应求┊,价差很高◇∴,能够吸引大量社会资金△。但如果这个事情不规范?﹡π,总会有人去钻空子♀♀⊿,把白酒当成了金融产品▽?∵,奔着圈钱的目的来吸纳资金⌒⌒⊙。而这种情况目前缺乏市场监管◇☆,也没法监管□,只能说参与者要收起贪念▽∟┊,防止被大商收割↑。

不过⊙∵⌒,上述经销商覃先生表示☆☆⌒,往往能吸引大批资金的高端白酒产品实际上已经是供不应求〇,不会针对单一经销商占有大量资金⌒。

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不过π,近日陈先生照常打入的4000万元酒水货款却一直未有回音∟π,一直与之交易的秦某已离开公司不见踪影π↑,而对方公司也自称是受害者﹡∴,并已经向相关部门报案﹡,派出所已查处秦某办公室?▽↑。据了解∴△,陈先生只是受害者之一∟?,这4000万元的货款也是由多位下级经销商共同支付的﹡♂▽。

“名酒虽然有销售优势且高毛利⊿π,但是高库存也是经销商所面临的问题□。由于要保障正常的社会供应☆,经销都必须保存正常的库存☆♂。但名酒价值更高◇,即使是合理库存也是一大笔资金♂∵。”杨承平告诉记者◇。

等到发货时间♀□⊙,若市场价小于平台预售价〇┊,平台便可获取大额差价;若市场价大于预售价?◇┊,平台可以选择退款或延迟发货﹡┊,一方面拉升人气◇π↑,赚取口碑;另一方面也在短时间筹集到大额资金以备投资使用﹡⊙☆。因此∴⊿,无论市场如何﹡┊┊,平台都能获取到足够多的资金♂△﹡。

4000万的背后据重庆网络广播电视台的报道?▽,自2018年开始∴△,北京酒商陈先生便向重庆锦晖酒类销售有限公司(以下简称“重庆锦晖”)购买高端白酒产品∟♀,而货款一直打在该公司高管秦某的个人账户⌒?。陈先生表示π↑,从去年与对方合作┊♂△,一直都能按时收到产品⊙。

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在这一事件中♀,记者注意到〇⌒⌒,延迟交付的操作方式也加大了投资风险⌒♂π。对此△♂,白酒营销专家杨承平表示♀↑∵,先款后货本身没问题△◇﹡,这在酒行业是普遍的规则﹡∴◇。但上述事件并非普通的先款后货操作方式↑♂〇,而是使用个人名义∟,以延迟名酒交付的方式卖酒⊿☆,那就存在风险♂∟﹡。

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如此大笔资金一次性便打入秦某个人账户实在让人有些费解π△。事实上〇□π,除了从去年开始就建立的良好合作∟♀△,秦某的身份或许也让酒商们放松警惕▽。据天眼查信息显示△☆⌒,此次收款方秦某系涉案公司重庆锦晖出资60万元、持股10%的股东▽◇。同时⊿⌒,秦某还持有重庆千越酒类销售有限公司70%的股权◇▽♂。另外⊙,秦某还曾经担任过重庆市北部新区凯佑商行的法定代表人♂∴,目前该公司已注销?⊙。从秦某的从业经历以及职位不难看出♀,其深耕白酒行业多年♂♀。

在中原基金执行合伙人晋育锋看来〇,此类事件频发还是不少酒商贪利贪便宜的心理所致△∴。让人费解的是⌒□,能够一下子拿出几千万元认购高端名酒⌒π,说明这些经销商还是有实力和经验的⌒〇◇,不应该对这些年诸如茅台之类的高端酒供不应求的现状一无所知﹡↑。而根据蔡学飞的解释∴♀,这几年的名酒涨价太快☆┊⊙,很多高端白酒产品非常稀缺⌒♀⊿,现款现货比较难⊙π↑,才导致先打款再延迟交付货品的方式普遍出现☆,并成为行业默认的潜规则◇。

这些酒类经销商大多都身处行业多年⊿,明知私人账户风险极高⊙,但仍如此操作〇⊙⌒。“这种方式就是为了避税⊙⊙▽。中国白酒一直是重税行业⌒﹡┊,像这种打擦边球的行为是长期存在的↑,这种潜规则在行业持续向上的环境下没有出现过大问题π。厂家依靠信誉生存的♀,经销商也靠信誉才能做长久的生意π〇。但毕竟是打擦边球⌒△,没有法律效力﹡∟◇。”蔡学飞表示∟☆。上述经销商覃先生也表示打私人账户是很正常的事◇。

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起底“延迟发货”“包括酒在内的很多快消品都一样﹡┊♀,一旦形成渠道优势☆,就有人‘手脚不干净’﹡▽△。”杨承平说♂◇⌒。

近日♂,据重庆网络广播电视台报道↑,某酒水经销商陈先生将4000万元酒水货款打入重庆锦晖酒类销售有限公司高管秦某账户后♂,便杳无音讯⊙☆,遂向相关部门报案♂?▽。此事件发生后┊△↑,许多经销商也反映↑⊿〇,这件事的发生〇△,或许仅揭示了白酒行业乱象的冰山一角∟。近年来□〇,由于白酒尤其是名酒货源紧俏且溢价能力强♀□↑,吸引了不少社会资金▽∟,在众多商家不断涌入的时候△,商机的背后也处处陷阱∟◇♂。

对于类似上述“重庆4000万元货款”的事件♂△┊,据酒水行业分析师欧阳千里介绍♂∟π,以如今的飞天茅台为例↑,官方指导价为1499元/瓶△,但市场零售额达到2000~3000元♀,还未必有货☆∟。这中间产生的巨大利差及提货时间差就让中间商具备了“操作空间”∟π☆。如果某平台以(1499+X)元进行限量预售┊,约定时间延迟发货1~2月▽π,便可借此迅速敛财几千万元甚至过亿元?〇。

延迟发货大商虚拟操盘元旦、春节双双临近↑▽∵,名酒供需矛盾开始进一步加剧ππ♂。趋之若鹜的酒商即使是生意场上的“老炮儿”⌒?,也有人未能逃脱“圈钱”套路☆♀∵。

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原标题:经销商被套4000万元 白酒行业频现“圈钱”套路

大连白酒经销商唐某告诉记者┊,在实际操作中⊙♂,很多大商的资金都是收取各级经销商的货款打给厂家﹡,以延迟交付名酒的方式循环获取资金☆﹡。当拿到货品以后∟♂,便会拿一部分产品抵掉之前融来的货款∟,或是低价卖出以维持正常经营▽。剩下的产品便会等到市场价格提升之后再进行销售□↑▽,也就是囤货⌒。其实很多人都是靠囤货来赚钱的⌒☆。“利用名酒的配额和名声∟♂,不少大商虚拟操盘π,每年调控数据⊿,只要他的资金链不断⊿△♀,这种假游戏可以继续玩┊,一旦资金链断裂◇,这个游戏就会崩塌⊙⌒♂。”欧阳千里对记者分析指出⌒⊙﹡,一旦游戏崩塌⊙♀,诈骗也就随之出现♀◇?。

对于酒商陈先生的遭遇♂□,经营名酒回收生意的覃先生以及多位酒业经销商表示∵◇⊙,陈先生的这种操作在酒行业并不少见┊。作为购买者来说◇▽,他们也参与过这种活动⊿⌒,但是一般都是在非常信任的情况下才敢铤而走险┊∟π。虽然购买成本会低一些﹡△,但是风险实在太大?。也有经销商认为这种行为不可取△▽。“我从来没有遇到过这种事情∴⌒♂,因为我不会跟个人合作♀?,要找就找正规企业∴◇△,走正规渠道〇⊙□,这样比跟个人合作更有保障♀☆┊。”白酒经销商孙经理表示⊙?♂。

蔡学飞表示〇,名酒的延迟交付很正常⊿∵。现在一般厂方比较强势⌒,消费方比较弱势♂△⊿,这是由中国白酒行业的生态决定∟。但这样的方式按正常公司结款也没有问题□∵。而此次事件症结就在于陈先生并未走公司账户⊙∴,货款都是直接进入了秦某的私人账户☆?。也就是说∵∟♂,这4000万元相当于是下面各级经销商与秦某的私人交易◇﹡,并非公司正常结款行为☆π♂。

尽管此次“重庆4000万元货款”的事件尚未定性↑∴?,但涉及白酒的诈骗案却频频发生?。早在2012年π?□,仁怀陈某在收取160万元酒款后“失踪”↑⊿,后被判定为合同诈骗罪▽♂□。2018年∵,仁怀市又发生一起前后涉案金额总计高达9亿元的名酒诈骗案⊿♂〇。

“除了落后的‘行规’和名酒的稀缺性?♂〇,最重要的还是中国酒商竞争日趋激烈的情况下↑◇□,对于低价产品追逐的短视行为?⊙♀。”白酒营销专家蔡学飞对《中国经营报》记者分析指出?▽,高端白酒的货值比较大↑⌒↑,还会牵涉到众多的下级经销商↑☆∟,像链条传递一样〇♀。而这种情况目前缺乏市场监管∴,并且大部分都是个人行为∴⊙,所以导致乱象频出?⌒∟,只能说参与者需要格外谨慎↑⊿。

对此∵⊿⊿,蔡学飞表示?♂,在行业里↑,存在专门利用白酒进行诈骗敛财的做法⊙☆,通常会在短期内就和酒商们建立良好的联系和信任∟,以实现在年底快速的资金回笼⊙。例如平时一年内发5箱高端酒都会以相对优惠的方式给予经销商π,但一到年底∟,当经销商大笔货款进入时♂,诈骗分子便开始收网∟。

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