借力拳击IP 361度能否以小博大-沁水新闻

                                                                  2019年12月10日 22:08 来源:沁水新闻 编辑:五分赛车pk10计划

                                                                  五分赛车pk10计划

                                                                  【孙悦流泪缅怀吉喆】

                                                                  布局综训市场如今↑,徐灿已成为361度新晋品牌形象代言人♂⌒△。按照361度的规划⊙π﹡,今后不仅会持续为徐灿提供专业训练和比赛装备以及系统专业服务⌒?,而且将围绕其打造带有个人标签的专属产品?△,并为其投入大量的资源进行推广π,有意361综训产品的新IP♂。

                                                                  程伟雄表示♂∵⊿,泛格斗健身确实大有跃居为都市白领人群首选健身项目的趋势♀∟♂。此前〇,加拿大瑜伽服饰露露柠檬(Lululemon)聚焦瑜伽项目∴,已经获得了成功△﹡∵。361度能否聚焦拳击项目⌒∟∟,重新出发无疑是一次挑战△⌒□。

                                                                  在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来∵△,目前足球、篮球、跑步等领域竞争早已成为红海⊿□,361度另辟蹊径♂﹡◇,有意加强在拳击乃至整个搏击格斗领域的布局▽,不仅有助于挖掘中国职业拳击的潜力﹡△↑,可以为361度开辟一片新的蓝海∵π♀。“相比于安踏拥有更完善的品牌布局、李宁在国朝系列的时尚转型、特步专注大众跑步的定位□,361度缺少自身产品定位特色π,因此需要一个新的IP⊙♂,强化自身的优势市场?♀↑。”程伟雄说〇。

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                                                                  对此♂π,程伟雄表示┊,篮球、跑步、综训是体育运动品牌营销收入的主要聚集品类☆,361度在篮球项目的投入有限⊙〇,导致在一二线市场短期内难以见效♀♂。如果在拳击品类细分上聚焦∴∴,将是一个快速突围的捷径△⌒,但以小众项目带动综训品类发展☆,能否快速扭转整体业绩∴△▽,仍需市场和时间的考验□?。

                                                                  从门店分布情况来看♀∟,截至2018年底▽,361度共有门店5539家π?,其中有74%的门店位于三线城市以下♀♂,一二线城市门店占比分别为7.4%、18.6%♂,共26%☆∟↑。相比2017年一二线城市26.5%的比例〇〇▽,361度在大城市门店占比还有所下滑△。

                                                                  五分赛车pk10计划

                                                                  调研数据显示∴∵♂,目前我国有50%左右的健身房均已开设拳击或搏击课程┊△∴。2015年♀,国家体育总局武管中心摸底调查数据♂﹡,全国搏击馆(含拳击、搏击、散打、武术)总数超过两万家以上π。在北京▽,拳击健身市场平均客单价为1万元?,年均会员消费均在2万元以上□◇┊。

                                                                  据了解??,目前361度已计划提升门店形象↑☆♂,同时在一线城市的拳馆销售其综训产品π◇〇,试图扩大销售范围♂,夯实篮球、跑步业务的基础上⌒⊿□,强化细分市场、优势品类的销售﹡。

                                                                  而北京商报记者得到的消息是♂,在年底前♂⊿,361度将会发布跑步品类方面的全新科技♂♂〇,在拳击乃至综训方面⊿♂♂,并没有全新的产品和技术发布┊。

                                                                  经济学家宋清辉认为↑,361度在篮球市场的投入有一定的局限性♂,这也反映到业绩上的表现很难让人满意♂。相比而言☆□,拳击项目作为小众项目⌒,更容易聚焦一线综训用户↑〇,无疑是361度一次快速扭转业绩的尝试◇∴⊿。

                                                                  近年来♂∟△,361度试图重塑品牌┊∟∴,通过体育赛事营销提升品牌知名度┊∴,但效果并不明显?♂。截至2018年底??⊿,361旗下代言人超过10位┊,包括游泳选手孙杨和歌手谭维维、魏晨等⊿﹡。财报显示⌒,2018年公司广告宣传费用为5.57亿元〇⌒,占总营收10.7%〇,但只带动营业额增加0.3%♂♂。此外﹡,361度还赞助了2014年的南京青奥会、2018年雅加达亚运会↑﹡。更为重要的是∵,这些营销行为却让361度的品牌定位难以聚焦♂,反而影响了业绩提升△。

                                                                  业绩扭转节点徐灿的卫冕可谓给361度打了一剂强心针♂□?。此前◇?,因业绩下滑、更换公司核算师〇,361度市值一度低于30亿元∴,业绩不仅落后于安踏、李宁⊿,更是被特步超越⊿,一系列的变化无疑令投资者对361度的业绩、市场表现和财务状况的信心大打折扣?♂π。

                                                                  据一位361度的销售人员介绍☆,在徐灿夺冠后□,徐灿相关的系列定制产品受到热切关注∴♂,同时还带动了整个综训相关产品的订货量明显提升?⊙〇。

                                                                  361度相关负责人在回复北京商报记者采访时表示♀⊿▽,今年1月∟↑,361度与徐灿及其所属的整个M23战队签约五年▽∵◇,双方将联手共同开发更多相关综训产品☆☆∴,同时计划通过M23拳击健身俱乐部拓展销售渠道□。361度希望借徐灿的专业形象提升361度的品牌形象☆?,并且带动大众消费者对综训产品关注和购买♀♂⊙。

                                                                  不过π△?,在业内人士看来∴↑,相比于足球、篮球、跑步等项目?┊,拳击仍是一个小众项目┊∴。虽然361度与拳击深度捆绑△┊♀,是体育营销快速突围的一条捷径π♀⌒,但在一线市场渠道和产品升级并不占优势的背景下⊙,361度还是要讲好品牌故事☆,真正潜心在综训产品赛道上重新出发♂△。

                                                                  值得关注的是〇♀﹡,拳击健身俱乐部相对于普通健身房更加倾向于教练指导性训练♂▽,相对用户的黏性更高◇。而361度将重点打造专业拳击产品来满足这一群体的消费需求⊙⊙。

                                                                  反观361度◇∴♂,除了与效力于新疆男篮俱乐部的球员可兰白克·马坎签约?π∴,出任篮球品类代言人外∟,在篮球领域的动作略显单薄♀□∵。

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                                                                  为了扭转业绩□,今年以来□,361度计划从品牌、产品以及活动等维度对品牌进行重塑⊙♂⌒,同时加大在篮球、跑步领域的投入▽。其中▽∟,“篮球进小区”项目最引人关注﹡◇⌒。按照规划﹡☆,未来三年⊿↑,361度要在一二线城市运营1000个篮球场∴,通过篮球进小区来接近最广泛的大众运动市场↑↑,将消费主力从中低端市场转向一二线城市♀△。

                                                                  然而⊙?π,看好篮球市场的体育运动品牌不止361度一家♀∴。目前♂⌒,无论是国际品牌耐克﹡♂∟,还是国内品牌安踏、李宁、特步、匹克?⌒,都在篮球市场加大投入⌒。同时?,优质的篮球资源也被头部企业占据〇,2019年┊,李宁以五年20亿元的代价∵□,手握国内顶级联赛CBA的独家官方赞助商身份▽,匹克也成为WCBA的官方赞助商﹡∴π。

                                                                  此外☆◇?,目前拳击格斗类项目依然是国内的小众项目▽,市场仍处于培育期?⊿♀。2013年?↑,邹市明凭借奥运冠军的社会认可度∴∟⊿,也吸引了安踏的合作⊙∟,但在综训健身领域☆,安踏并没有迅速形成优势♀↑。

                                                                  业绩“掉队”的361度正试图用拳击项目∴☆,重新回到增长轨道上来△☆□。日前⊿♂♂,中国拳击运动员徐灿在美国加州拳台成功卫冕世界拳王⊙♀?,也让其赞助商361度引发关注□⊙▽。361度相关负责人表示△∟▽,借助拳击这个IP∟◇∵,361度不仅赢得了超高的曝光率和品牌美誉度?,更为重要的是〇⊿,361度在综训品类找到了杀出重围的突破口π□,并占据了先发优势♂。

                                                                  虽然凭借徐灿的品牌形象◇〇□,让361度的综训类产品销售有所提升↑∴,但北京商报记者走访发现△∟,在综训类的产品上⌒,361度并没有全新的产品借势推广△。

                                                                  实际上π♂,相比于足球、篮球、跑步等专业品类π⊙,综训品类更具有综合性的特点□?⊿,庞大的健身人群、泛运动人群都是综训品类的受众♀,包括拳击、自由搏击等泛格斗健身则是综训领域的代表项目◇┊。

                                                                  重回一线市场尽管目前拳击品类作为361度新的核心☆,成为其重回一线市场的利器┊∟♂,但摆在361度面前的任务并不轻松∴。

                                                                  推荐阅读:俄罗斯遭禁赛4年